Články z oblasti vzdělávání a poradenství
Co dělat, když vám dojdou nové kontakty
Každý obchodník potřebuje pro svou práci trvalý přísun kontaktů na nové potenciální klienty. V …
6 rad, jak si domluvit schůzku s klientem po telefonu
Většina vážnějších jednání o budoucím uzavření obchodu začíná po telefonu. Ve většině případů je…
Co vše se dá zjistit o klientovi, než mu zavoláte (a jak na to)
Asi se všichni shodneme na tom, že čím více informací o klientovi máme ještě předtím, než mu…
Jak dosáhnout 100% úspěšnosti v cold callingu a obchodních jednáních?
Proč je cold calling a cold meeting jednou z nejobávanějších disciplín v oblasti profesionální…
Co dělat, když klienti nechodí na domluvené schůzky?
Hlavním cílem noha prodejců při oslovení klienta po telefonu je domluvit si se zákazníkem schůzku.…
3 základní pravidla úspěšné obchodní schůzky
Obchodní schůzka, při které prezentujete váš produkt potenciálnímu klientovi, má veskrze pouze dvě…
Jaké otázky položit, abyste zjistili, kolik má potenciální klient peněz?
Otázka rozpočtu je pro všechny zúčastněné v obchodním jednání zcela zásadní. Ve sféře B2B je…
4 otázky, které si zapamatujte pro jednání s firmami
Prodej je do velké míry o pokládání těch správných otázek, které konverzaci navedou nenásilně tam,…
8 rychlých tipů, jak podat skvělou prodejní prezentaci
Prodejní prezentace již není příliš vídaným jevem, protože byla většinou nahrazena klasickou…
